做更好快消,享精彩人生!!

快消那点事

当前位置: 主页 > 资讯 >

天地壹号下半年紧密布局 未来可期

时间:2016-08-19 10:58来源:销售与市场 作者: 王娜 点击:
天地壹号自登陆新三板后,就备受市场各界人士关注。 因为幕后老板是曾经火遍大江南北的北大杀猪才子陈生,再加上抢眼的业绩天地壹号2013年、2014和2015年净利润分别为3.14亿、2.53亿

 

天地壹号自登陆新三板后,就备受市场各界人士关注。

 

因为幕后老板是曾经火遍大江南北的“北大杀猪才子”陈生,再加上抢眼的业绩——天地壹号2013年、2014和2015年净利润分别为3.14亿、2.53亿和4.42亿,这让天地壹号风光无限,成为全国醋饮料的领导品牌。

 

然而,随着天地壹号8月11日发布的2016年半年报,公司净利润4089.74万元,同比下降72.40%;同时营业收入也在下滑,2016年上半年营收4.51亿元,同比下降29.49%。这份报告一石激起千层浪,外界对天地壹号有了诸多质疑,备受争议。

 

 对于天地壹号业绩下滑,我们不要着急去抨击,先捋捋背后的原因。

 

策略不周,口碑却仍在

 

根据公司的市场数据,2016年上半年消费者购买量保持平稳,未出现明显下滑。

 

公司设有千余个终端监测点,可检测每个月消费者购买数据。根据监测点数据,2016年上半年的消费者购买数据较去年同期并无明显变化。

 

商超系统由于不存在压货的情况,能够真实反映消费者购买情况。公司通过全资子公司广州壹号好水商贸有限公司向广东大型商超直接供货,2016年上半年销售收入较去年同期增长34%。

 

据此,我们认为天地壹号依然保有在消费者中的口碑与品牌地位。

 

那公司上半年收入、净利润下滑的主要原因是什么呢?

 

究其原因,从2015年下半年至今,渠道库存持续下降,保持在极低水平。2016年半年报业绩下滑的根本原因是渠道中的库存减少,因为消化库存,影响了上游的出货,但下游终端消费量并无明显下降。

 

同时,公司启动的拓北计划使得新市场开拓费用大幅增加。上半年新增超过100个省外县域市场,在促销、人力等项目上的费用支出较高,部分新市场费用率甚至达到200%,省外市场开拓费用支出较高影响了上半年利润。

 

2015年在广东市场全面推广销售“百草壹号”,在取得区域性经验后,今年计划收入增加70%左右,同时费用预算也相应增加。但由于上半年百草壹号推广未达预期,单品核算约亏损3000万元左右。

 

有效应对,股价可期

 

在意识到由于销售政策调整、市场拓展等问题造成收入下滑,从而对股价产生影响后,天地壹号的管理层积极调整战略,推出了一系列应对危机措施。

 

针对公司提价导致的问题,今年中秋公司恢复330ml*(12+3)罐/箱规格的产品。由于7、8月份罐装出货量已经有大幅增长,渠道商补充库存的需求强烈,下半年公司将有望恢复增长,三四季度公司仍需加强营销工作的力度与效率。

 

针对新产品推广造成的亏损,公司采取控制措施,寻找更佳模式。新品培育中存在较大的不确定性,在推广新品的同时,继续研发探索例如“百果壹号”等其他新品。

 

而上半年新市场开发进度好于预期,会成为公司未来的增长点。2016年公司计划开拓100个省外县域市场,目前已开拓超过100个,全年估计会达到200个。上半年由于新市场试点获得较好的反馈,县域市场开拓实现盈亏平衡的进度将快于预期,如安庆、荆州等新增市场发展态势迅猛,有望培育出数个千万级的地级市场。同时公司计划伺机开拓湖南、河南、江苏、浙江市场,公司业务高度集中于广东市场的局面将有望改善。

 

值得我们关注的是,公司在8月15日发布公告,控股股东陈生增持了50万股本,并计划在未来六个月内增持总计不超过500万股本公司股份。可见,陈生及管理团队对公司目前的战略布局充满信心。作为一家传统企业,公司发展扩张中碰到各种波折与困难在所难免,在危机面前,公司管理层与团队所作出的战略调整及应对措施,会让天地壹号的股价回升,天地壹号的未来值得期待!

(责任编辑:admin)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
栏目列表
推荐内容