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快消品行业:2016年,裁员增效是大势所趋!

时间:2016-08-08 09:54来源: 商道酬信快销品厂商交流 作者:admin 点击:
序言 行业不少媒体都多次分析,行业将迎来真正的洗牌期。也多次提到,2016年将面临严峻的市场形势,价格战将再次加剧。 在这样恶劣的市场环境中,各企业在年前已经开始寻求破局
 

 

序言


行业不少媒体都多次分析,行业将迎来真正的洗牌期。也多次提到,2016年将面临严峻的市场形势,价格战将再次加剧。

在这样恶劣的市场环境中,各企业在年前已经开始寻求破局之道。那么作为经销商,又该如何变革、应对恶劣的市场环境呢?


首先,我们来回顾各阶梯品牌2015年的发展趋势。

一线品牌为了扩大市场份额,推出高端、专利产品,确保利润;常规产品突出价格趋势,挤压二、三线品牌;并在2015年年末,推出疯狂广告战,彻底拉开与二、三线品牌的差距。

二线品牌,部分企业提前预判,改变产品格局,强调市场差异化竞争,在2015年恶劣的环境中取得了逆势增长的业绩;但大部分企业面临的却是销量下跌,利润下滑的局面。

三线品牌,几乎全线下滑,有个别企业虽然保住销量,但都是在“赔本赚吆喝”,自娱自乐;难受不难受,只有自己最清楚。

三线以下品牌,为了确保市场地位,不被淘汰出局,疯狂价格竞争。注重产品性价比的,销量翻倍;完全以价格竞争的,面临就只有一条路:关门大吉!

总的来说,2015年90%以上企业,销量都处于下滑状态。2016年为了逆境重生,都拿出看家本领准备最后一搏。裁员增效、压缩成本;缩短配套周期,降低销售成本等等招式,已经全线使用。

面对如此境地,经销商该如何选择?换品牌?还是与企业同步,共度难关?这成为各经销商现在面临的抉择。以下几点,小编结合多方面信息,综合而成,希望能对各位朋友有用。

一、理性选择经营品牌

前段时间,与不少二、三线经销商朋友聊天,他们都在说,目前经营的品牌压力大,价格没有明显优势,产品没有特色,加上经营成本大,实在难以支撑。都在寻求类似金箭,价格低、性价比高的品牌。

在此,本资讯提醒各位经销商:选择品牌很重要,一定要慎重,要多考虑品牌近3-5年的销售数据以及市场口碑。有许多企业,看似光鲜,其实内部“疥疮”横生,可别被短期的利益给冲昏了头脑。

二、请不要把希望全部寄望于企业

现在大部分企业都面临自保期,裁员增效,压缩运营成本,无太多的人力、经历来顾忌每个商家。在这样的时期,经销商一定要学会“自力更生”。合理的组合产品,合理的控制成本,确保利润平衡点,从而实现盈利。

具体操作可以参考以下几点:

a、与企业同步,降低经营成本。

店面能关的关掉;人员能少的减掉;广告可以不投的尽量不投。

b、减少或控制赊销往来账。

这样的时期,有资金就是王道。如果你背负着大量的欠款,那么就可能面临资金链断裂的状况。

c、多运用“互联网+”新型营销模式

传统营销模式:以旧换新、打折、买赠等,都已经被玩腻了,到了该更新的时候。

d、促销活动一定要注重快速、有效

目前比较流行的“微场景”传播方式,特别适合促销活动。它通过微信朋友圈,快速传播,而且费用低。这类有利的营销工具,要多琢磨,多应用。

e、注重市场口碑,培养二次购买

近期,一线品牌已经开启服务营销模式。在目前市场饱和量越来越严重的情况下,注重服务,就能赢得口碑,就能把握未来的市场。也可以通过“互联网+”模式开展,如建立微信群,及时的与用户互动,还能传播新品、促销活动信息。

三、注重产品多元化发展

传统产品由于同质化严重,价格竞争越来越严重,为了确保利润平衡点,可以选择多元化经营方式。

四、解放思想,降低姿态,薄利多销

竞争越激烈,越要抢占市场份额。只要有人买,不亏本,不赊账,就可以卖(当然,不能违背原则)。在这样的时期,你太较真,你不卖,别人就会卖。所以,最终还是要解放思想,降低姿态,薄利多销。

五、注重市场数据、产品分析,与厂家互动

在淡季时期,要多走访周边市场或下线网点,了解各市场新品动态、产品状况、竞争对手销售数据等等,主动提供相关信息,与厂家互动,快速反馈,从而确保厂商联动,共同探讨应对策略。

六、多研究、多学习、多交流

目前各地做大、做强的经销商,他们一定有一个很广的交际圈。不停的向能够帮助自己提升的朋友求教、学习,甚至有的经销商还花钱参加各类营销培训,为自己充电,让自己变得更强。对于那些比较流行的新生事物,要多研究,多探索,不能看不懂、看不起,不尝试,最后等发展起来,成为主流,自己却已经没有机会。

总而言之,言而总之,目前行业面临洗牌期,不仅是针对企业,更多的也是针对经销商。如果大部分企业撑不下去,可以经营的品牌越来越少,那么相对来说,经销商选择的机会也就少了。目前时期,只有厂商联合,相互依托,才能共度难关。那些高姿态、高调子的时期已经过去,行业变了,企业变了,经销商不改变,自然成为被淘汰的对象。


(责任编辑:admin)
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