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如何提升快速消费品在乡镇超市的销售?

时间:2016-08-18 16:12来源:买卖仓 作者:admin 点击:
一、小型零售终端在经营中的独特优势 1.小型终端满足了消费者就近购买的便利需求,这是大型终端所无法比拟的。 2.小型终端不需要交纳昂贵的进场费用和陈列费用等。 3.小型终端大

一、小型零售终端在经营中的独特优势

 

1.小型终端满足了消费者就近购买的便利需求,这是大型终端所无法比拟的。

 

2.小型终端不需要交纳昂贵的进场费用和陈列费用等。

 

3.小型终端大部分现款结算,无货款风险。

 

4.小型终端的供价略高,促销等运营费用少,获得的毛利要比大型终端高。

 

5.小型终端数量众多,与消费者接触密度高,针对消费者传播信息,广告信息到达率高,是企业终端做宣传的好场所。

 

 

二、増强对小型零售终端的深度分销

 

  1. 扶持和发展二批,通过二批对小型终端进行深度分销。

 

2.采用同一市场,通过不同销售渠道及不同系列产品对二批商进行细分等。

 

三、提高小型零售终端的销售积极性

 

  1. 打消超市顾虑,可承诺无条件调货或退货。

 

2.保证小型终端合理的利润空间。

 

3.利益激励,用赠品、配货、扣点等方式激活零售终端。

 

4.维护价格,加强价格监控及大卖场对价格体系的冲击。

 

5.情感沟通,与不同零售店进行个性化的感情交流。

 

6.专业指导,对小型终端的销售工作提供专业性的指导。

 

 

四、提高小型终端销量的办法

 

  1. 必须时刻保持良好的货架位置和陈列。

 

2.充分利用小型终端的店面,用吊旗、柜台展示卡、海报、货架卡、宣传画、玻璃窗上的海报、窗贴等来包装店面。

 

3.选择好几个适合销售的主销品种。

 

4.要防止断货。先少量送货,测算送货周期及销售量,后期保证货架饱满,高销售量品种要留足安全库存。

 

5.跑店维护人员,要做好定期拜访,做好拜访记录以及各种数据比对分析,针对竞品做好促销。

 

6.业务主管要定期拜访店主,加强对终端工作的监督和管理。

(责任编辑:admin)
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